Zomilux · Meir Store · MX
17 variantes, 12 meses de datos reales, un hallazgo central: el 93% de la pérdida del producto se concentra en 2 SKUs, y el motivo no es el producto — es la publicidad.
La línea "Colchoneta Memory Foam — 7 Zonas de Confort" (sobrecolchón / mattress topper) se vende en Meir Store (Amazon MX) en 16 combinaciones de tamaño (Individual, Matrimonial, Queen, King), grosor (5cm / 7.6cm) y aroma (Gel, Lavanda). En los últimos 12 meses (jul-2025 a jul-2026) generó $223,301 MXN en ventas y 166 unidades — pero cerró con utilidad neta negativa.
Estas dos variantes generan -$30,467 MXN combinadas — publicidad gastando más de lo que la venta genera. El resto del catálogo, en conjunto, tiene un desempeño saludable: 5 SKUs cierran en positivo y la mayoría del resto tiene margen de contribución sano antes de publicidad. El problema no es el producto — es dónde se está gastando el presupuesto de ads.
Suma de las 16 variantes cuadra exacto con el total del parent (166 unidades, $223,301, -$32,916). Ordenado por ventas.
| Variante | ASIN | Unid. | Ventas | ACOS real | Utilidad neta | Margen |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Matrimonial Gel 5cm | B0CVZPLMZG | 35 | $40,044 | 25.5% | +$1,404 | +4% |
| Individual Gel 5cm | B0CVZMTHWY | 23 | $22,455 | 88.5% | -$18,595 | -83% |
| Matrimonial Lavanda 5cm | B0CW11CLNW | 17 | $20,809 | 37.3% | +$3,752 | +18% |
| King Gel 5cm | B0CW11X48T | 12 | $18,184 | 10.8% | -$1,838 | -10% |
| King Lavanda 5cm | B0CVZPLBMC | 11 | $16,250 | 9.5% | -$2,837 | -17% |
| Queen Gel 5cm | B0CVZMXFNS | 11 | $15,691 | 18.0% | -$2,859 | -18% |
| Individual Gel 7.6cm | B0FJCHBXWB | 11 | $15,173 | 2.5% | +$425 | +3% |
| Queen Lavanda 5cm | B0CVZY3M97 | 10 | $15,162 | 23.1% | -$2,632 | -17% |
| Queen Gel 7.6cm | B0FJD23FVX | 8 | $13,141 | 0.5% | +$4,787 | +36% |
| Matrimonial Gel 7.6cm | B0FJCYY4J4 | 6 | $10,824 | 3.8% | -$460 | -4% |
| King Gel 7.6cm | B0FJCJJHKC | 4 | $10,746 | 5.8% | -$1,887 | -18% |
| Matrimonial Lavanda 7.6cm | B0FJCJ1F2C | 5 | $9,525 | 1.3% | +$2,627 | +28% |
| Individual Lavanda 5cm | B0CVZMW31S | 7 | $6,543 | 184.1% | -$11,872 | -181% |
| Individual Lavanda 7.6cm | B0FJD4V6D6 | 4 | $5,076 | 13.6% | -$62 | -1% |
| Queen Lavanda 7.6cm | B0FJCR6K5L | 2 | $3,678 | 1.2% | -$854 | -23% |
| King Lavanda 7.6cm | B0FJCHGRZM | 0 | $0 | — | -$2,015 | — |
Concentran la mayoría del presupuesto de Sponsored Products del parent. Con ACOS de 88.5% y 184.1%, cada peso adicional de ads destruye margen que el producto sí genera de forma orgánica (14-15% de contribución antes de ads).
Convierten mejor de forma orgánica y reciben poco o nada de presupuesto de ads. En la ventana reciente, campañas dirigidas a Matrimonial Lavanda 5cm gastaron ~$753 MXN sin generar una sola venta atribuida — 100% de desperdicio.
TACOS del período reciente verificado: 28.9% — casi $3 de cada $10 de venta se va a publicidad. Alto para el ticket del producto, aunque parcialmente esperable en fase de lanzamiento (retail sync de la cuenta cubre solo las últimas 6 semanas; el gasto en ads es visible desde abril).
El "Cost of Goods" que arrastra el dashboard histórico no es confiable a nivel SKU (ej. Matrimonial Lavanda 5cm aparece con solo $33/unidad cuando el costo real es $549). Recalculamos el margen de contribución con el COGS actual de tu lista de costos y el % real de comisiones/IVA de cada SKU — esto es lo que dice hoy, antes de publicidad.
| Variante | Precio prom. | COGS actual | Contrib. / unidad | % contribución |
|---|---|---|---|---|
| King Gel 7.6cm | $2,687 | $1,103 | +$295 | 11.0% |
| Matrimonial Lavanda 5cm | $1,224 | $549 | +$217 | 17.8% |
| Individual Gel 7.6cm | $1,379 | $596 | +$192 | 13.9% |
| Queen Lavanda 5cm | $1,516 | $602 | +$165 | 10.9% |
| Matrimonial Gel 7.6cm | $1,804 | $788 | +$151 | 8.4% |
| Individual Gel 5cm | $976 | $416 | +$146 | 15.0% |
| Queen Gel 5cm | $1,426 | $602 | +$137 | 9.6% |
| Matrimonial Gel 5cm | $1,144 | $549 | +$104 | 9.1% |
| Matrimonial Lavanda 7.6cm | $1,905 | $788 | +$95 | 5.0% |
| Individual Lavanda 5cm | $935 | $482 | +$87 | 9.3% |
| King Gel 5cm | $1,515 | $749 | +$42 | 2.8% |
| Individual Lavanda 7.6cm | $1,269 | $596 | +$17 | 1.3% |
| Queen Gel 7.6cm | $1,643 | $865 | -$30 | -1.9% |
| Queen Lavanda 7.6cm | $1,839 | $865 | -$357 | -19.4% |
| King Lavanda 5cm | $1,477 | $749 | -$372 | -25.2% |
3 variantes tienen margen de contribución negativo incluso sin gastar en publicidad — su problema es de precio/costo, no de ads.
El parent completo convierte 0.80% en promedio — por debajo de lo típico en la categoría (referencia usual 3-8%+). Lavanda convierte 32% peor que Gel en todos los tamaños; 7.6cm convierte 28% mejor que 5cm pese a costar más. Hay margen amplio de mejora en cómo se comunica el beneficio de cada variante.
La imagen principal no diferencia el beneficio de cada aroma. Probar mensaje explícito y distinto por variante (frescura/enfriamiento vs. relajación/aromaterapia) en las SKU Lavanda de mayor tráfico.
El 7.6cm ya convierte mejor pese a costar más. Reforzar el grosor con corte transversal o comparativa lado a lado en las variantes 5cm, para que no se perciban como "la opción básica" sin argumento propio.
Con conversión general muy por debajo de benchmark, probar imagen de producto solo vs. imagen en contexto (sobre la cama) en las 2-3 SKUs de mayor tráfico — la variable de mayor impacto potencial dado el punto de partida.
Cómo medirlo: correr el test primero en las SKU de mayor tráfico (Individual Gel/Lavanda 5cm, Matrimonial Lavanda 5cm) para llegar a significancia más rápido, y replicar el diseño ganador al resto del catálogo del parent.
ACOS de 88.5% y 184%. Reducir o pausar recupera potencialmente la mayor parte de los -$30,467 MXN de pérdida combinada, sin tocar el producto.
King Lavanda 5cm, Queen Gel 7.6cm y Queen Lavanda 7.6cm pierden margen incluso sin publicidad — ajuste de precio o costo, no un problema de marketing.
Hacia Matrimonial Lavanda 5cm, King Gel 7.6cm e Individual Gel 7.6cm — mejor margen de contribución y ACOS ya bajo, con espacio para escalar.
Individual Lavanda 7.6cm, King Lavanda 5cm y Queen Gel 7.6cm muestran buy box entre 58% y 73% en semanas recientes — revisar antes de que escalen tráfico.